Как вести переговоры с инвестором по условиям инвестирования, чтобы сохранить контроль над компанией?

Сохранение операционного контроля — ключевая задача фаундеров. Практические рекомендации:

Структура голосования — в ООО можно установить непропорциональное распределение голосов через устав (ст. 32 Закона об ООО); в АО — использовать привилегированные акции без права голоса для инвестора.

Перечень защищённых решений — согласуйте в КД список вопросов, требующих вашего одобрения вне зависимости от доли инвестора.

Drag-along с порогом — ограничьте право инвестора принудить к продаже, зафиксировав минимальную цену и срок.

CEO protection — включите условие, что смена генерального директора требует вашего согласия в течение определённого периода.

Контроль — это не только голоса. Информационные права инвестора (board seat, observer rights, monthly reporting) также создают рычаг влияния. Чётко пропишите их объём и периодичность.