Как правильно определить и обосновать стоимость стартапа на переговорах с инвестором?

Оценка стартапа на ранних стадиях — это во многом переговорный процесс, а не точная математика. Основные подходы:

Метод сопоставимых сделок — анализ мультипликаторов аналогичных компаний на том же рынке.

DCF (дисконтированные денежные потоки) — актуален при наличии выручки и обоснованных прогнозов.

Scorecard / Berkus — балльные методы для pre-revenue стадии: команда, технология, рынок, трекшн.

На переговорах важно разграничивать pre-money и post-money valuation: инвестор ориентируется на post-money (с учётом его вложений), фаундеру выгоднее обсуждать pre-money.

Подготовьте финансовую модель на 3 года с консервативным, базовым и оптимистичным сценариями — это демонстрирует зрелость команды и снижает риск резкого занижения оценки.