Самые популярные способы коммерциализации интеллектуальной собственности

Способ коммерциализации

Описание способа

Виды РИД

Средство защиты

Как монетизируется?

Лицензия на РИД:

§   эксклюзивная/неэксклюзивная

§   срочная/без указания срока

§   ограниченная по территории

§   ограниченная использованием в рамках проекта

§   с правом сублицензирования

§   на условиях подписки

Разрешение правообладателя на тот или иной объем использования РИД определенными в договоре способами.
Способы использования РИД определяются в зависимости от РИД и бизнес применения, например, воспроизведение, публичный показ, перевод, модификация, производство товара, реклама, нанесение на продукт, доступ на платформу, выгрузка данных, использование программного обеспечения в определенном функционале и т.д.
Форма выражения:
- лицензионный договор
- оферта/пользовательское соглашение на доступ к сайту
Требует регистрации, если РИД подлежит обязательной регистрации.

Программы для ЭВМ
Изобретение
Промышленный образец
База данных
Товарный знак
Сайт
Топологии интегральной микросхемы

Лицензионный договор, регистрация договора (для некоторых РИД)

Лицензионные выплаты (могут быть в форме роялти, абонентских платежей)

Условно бесплатное использование РИД (freemium)

Такой способ предполагает предоставление базового функционала программы, сервиса бесплатно. Монетизация осуществляется на продаже премиум-аккаунтов, внутриигровом имуществе, которые позволят пользователям использовать дополнительные функции или получить преференции.

Программа для ЭВМ
База данных
Сайт

Оферта, пользовательское соглашение

Покупка расширенного функционала (премиум) или виртуального имущетва

Software как услуга (SaaS)
Infrastructure как услуга (IaaS)
Platform как услуга (PaaS)

Преимущественно модель монетизации для облачных сервисов. Владелец РИД выступает как провайдер сервиса, оказываемый на основе РИД: обеспечивает (как правило) непрерывный доступ к функционалу сервиса, либо вычислительным, серверным мощностям или инфраструктуре провайдера.
РИД остается на балансе правообладателя. В основе этого способа лежит предоставление программы пользователю для получения определенного конечного результата, эффекта. Поэтому договор SaaS сочетает в себе лицензию на программное обеспечение, сопутствующие услуги и общий результат от использования сервиса, который получает пользователь.

Программа ЭВМ
Программный аппаратный комплекс
База данных
Топологии интегральной микросхемы

Договор на услуги/лицензионный договор/договор на облачные услуги

Периодические выплаты (абонентские либо по факту использования)

Продажа экземпляров/цифровых копий

Модель монетизации через распространение контента и компьютерных программ. Диски, дистрибутивы с программами, книги и другие материальные носители заключают в себе объект интеллектуальной собственности, который можно продавать в качестве отдельных экземпляров.
Распространение цифровых копий и контента на экземпляре несколько отличается.

Договор, оберточная лицензия

Плата за экземпляр (как товар)

Услуги

Продажа экспертизы, основанной на использовании РИД, через:
- консалтинг,
- аутсорсинг
- аутстаффинг.

Любые РИД

Договор на услуги, режим конфиденциальности

Оплата консультаций, услуг, кадров

Техническая и бизнес интеграция

Передача РИД в состав интегрированного продукта стороннего вендора, объединение технологий (например, с помощью API), создание экосистем для синергического эффекта.
Такие проекты требуют комплексного сопровождения и подразумевают комплексное лицензирование программ, патентов, бренда (в зависимости от проектов), распределение обязанностей, создание новых проектов и сочетают в себе различные юридические соглашения.

Любые РИД

Соглашение о партнерстве и IP-договоры

Расширение бизнеса, доходы от партнерства

ОЕМ продукт

Продажа РИД в качестве комплектующего ОЕМ

Программа для ЭВМ
База данных
Изобретение

Лицензионный договор, договор на поставку, патент, регистрация объекта

Лицензионные выплаты, привязанные к показателям производства, продаж, объему использования

Образовательный консалтинг

Тренинги, вебинары, круглые столы, закрытые научные клубы

Повышение лояльности и внимания к продукту, партнерства, доход от участия и организации событий

Агентство

Если вы разработали продукт, вам может потребоваться стратегия развития, помощь при выходе на рынок, поиск клиентов, мероприятия по продвижению. Если вы нашли себе бизнес-партнера для этих целей, вы можете заключить с ним агентский договор и передать агенту ряд задач за вознаграждение. Среди них может быть ведение маркетинговых кампаний, локализация продукта, разработка и развитие бренда, регистрация объектов интеллектуальной собственности, выход на зарубежные рынки, различные направления коммерциализации продукта. Универсальный договор для вендора с партнерами.

Любые РИД

Агентский договор

Прибыль в реузультате работы агента

РИД как инвестиционный продукт

Взнос в уставный капитал СП (joint venture) Создание совместного предприятия для реализации инвестиционного проекта, в основе которого может лежать интеллектуальная собственность.
Такие проекты имеют комплексный характер и требуют урегулирования корпоративных и других юридических вопросов.
Спин-офф
Данная опция может быть полезна, если создан продукт, который не хотим развивать самостоятельно.
Спин-офф подразумевает создание дочерней компании, которой передаются все права на РИД. Дочерняя компания будет управлять РИД и коммерциализировать продукт.

Любые РИД

Договор о создании СП, соглашение о взаимопонимании, корпоративный договор, due diligence, доля в СП (влияяние на решения в СП)

Доход от коммерциализации

Open-source программы

Программный продукт можно сделать общедоступным и бесплатным к использованию, объявив приверженность правообладателя определенным правилам (GPL, BSD и прочее).
Такую модель можно использовать для более быстрого распространения РИД. Целью бесплатного распространения может быть привлечение внимания к компании и другим ее продуктам.

Программы ЭВМ
База данных

Правила распространения (GPL, Apache, MIT и др.)

Привлечение внимания к продуктам компании, экспансия на рынок

R&D (research & development)

Выполнение работ R&D для создания новых технологий, проведение исследований с целью выявления результатов.
Применяя такой способ коммерциализации инноватор может защитить себя от ответственности за неудачный результат, переложить ответственность и расходы на инвестора.

Договор, формализация создания объектов IP

Вознаграждение от заказчика (инвестора), авторское вознаграждение

Доступ к информации/контенту (продажа контента)

Передачу данных или доступ к данным можно юридически формализовать. Например, передачу данных из базы данных, или передачу имеющих ценность сведений.
Может стать дополнительной опцией при монетизации разных объектов РИД. Например, передача инструкции и знания о лучших практиках использования РИД.

Договор на услуги, лицензионный договор

Вознаграждение за доступ к информации/контенту

Государственно-частное партнерство (ГЧП)

В рамках государственно-частного партнерства вы можете создать IT-продукт (программу, сайт, базу данных и т.п.) или центр обработки данных для государства. Для этих целей заключается либо концессионное соглашение, либо соглашение о ГЧП.
Готовый объект либо сразу передается государству, либо частный партнер занимается его эксплуатацией и коммерциализацией. Обычно стороны соглашаются о том, что через определенный срок все права переходят государству.

Концессионный договор или договор ГЧП

Инвестирование от государства, извлечение прибыли из проекта в течение длительного времени

Коммерческая концессия

Использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенном объеме, с указанием или без указания территории использования применительно к определенной сфере рынка

Товарный знак, ноу-хау, технологии

Свидетельство на товарный знак, договор, коммерческая тайна

Роялти, процент от продаж

Франшиза

Продажа франшиз является комбинацией предоставления товарного знака и технологии. Как правило франчайзер предоставляет цельную бизнес модель желающим вести бизнес с использованием бренда франчайзера. Франчайзер не ведет, но контролирует бизнес своих франчайзи и получает вознаграждение в виде роялти.

Товарный знак, ноу-хау, технологии

Свидетельство на товарный знак, договор, коммерческая тайна

Роялти, процент от продаж

Управление РИД

Услуга по управлению технологическими РИД на базе имеющейся экспертизы в смежных РИД

Любые РИД

Договор доверительного управления исключительными правами либо иной

Вознаграждение за управление (% от выручки)

Авторский заказ

Выполнение работ на базе РИД для целей создания продукта, который будет принадлежать заказчику

Любые РИД

Договор на разработку, формализация создания объектов IP

Вознаграждение за создание объекта, авторское вознаграждение